No espírito de compartilhar dicas e aprendizados, vou postar e comentar alguns cold emails e msgs com exemplos típicos de erros incorridos por founders buscando captar.

O objetivo é permitir que outros founders possam aprender com os erros de seus colegas, evitando cometer os mesmos lapsos. Por óbvio, tal análise crítica NÃO pretende de qq. forma humilhar ou fazer piada com founders, razão pela qual infos pessoais serão anonimizadas.

O email acima é um exemplo arquetípico. Que tal ler ele e se perguntar quais os erros cometidos pro este founder?

(Pausa aqui para vc ler, analisar e retornar). ⌛⌛⌛

Vamos à análise? Veja se os erros que eu percebi batem com os seus:

  1. O founder é brasileiro (eu vi no Linkedin dele), a startup é brasileira mas … o email é enviado em Inglês

    Nem vou criticar que o Brazil está corretamente com Z (na versão inglesa) no assunto, e com S (errado portanto na versão inglesa) no corpo do email. Não precisava, certo? A menos que o founder quisesse soar grandioso, americano, ou querendo captar com valuation e montantes gringos… ou então estivesse usando (e vamos ao 2o erro):

  2. Um único template de email para TODO e qualquer investidor no planeta Terra.

    E daí, por preguiça (ops, mal sinal), ele use um modelo de email genérico, que cubra investidores em geral, gringos e brasileiros. Afinal, bons investidores falam inglês, certo? 🙃 Pra saber se o modelo de email é genérico, muito além do idioma, basta ver se ele escreveu o email para o investidor e … eita lá vem mais um erro:

  3. Falta de contexto, personalização e FIT

    Não apenas o inglês vale para todo o planeta , mas também o texto. Não há qq. referência a pq. o founder/startup em questão seria um bom fit para este investidor em particular, para o veículo / nicho / estágio / tese de investimento. Isso revela que o/a founder não se deu ao trabalho sequer de ler o website do fundo – no nosso caso, NÃO fazemos Impact investing (nada contra, apenas não está na nossa tese). Se fizéssemos, teria sido mais interessante (e com maior chances de gerar algum resultado) se o founder tivesse estabelecido uma conexão. “Soube do seu fundo em X”, “li a matéria do seu investimento em Y”, “vi sua palestra em W”, “fulano em falou do seu trabalho como investidor”, “minha startup está dentro da sua tese de Impact investing”, etc. Algo, mínimo, qq. coisa, que vá além do reuso de templates. Bom, mas pelo menos o founder vai direto ao ponto, certo? Eita, lá vem o 4o erro:

  4. FaceTime ask ou … "bora encontrar e falar"?

    Eu sei como é. Já fui empreendedor. Vc quer ir além de “enviar o deck”. Quer estabelecer uma conexão, mostrar seu negócio, conhecer a pegada do investidor para ver se ele tem algo a agregar, se é alguém de quem você gostaria de ser sócio no longo prazo…

    Mas, assim como você, investidores são pessoas. E pessoas são ocupadas, têm suas prioridades. Se você tem uma startup – e uma startup, onde tudo está por fazer, tomaria várias vidas! em tempo e dedicação, um investidor tem VÁRIAS STARTUPs. Iguais, e provavelmente várias deals em piores lençóis do que a sua, e algumas outras captando e garantido o resultado do seu fundo. E também founders na expectativa do envolvimento do investidor, e reuniões de conselho, e quotistas/coinvestidores (Limited Partners) esperando resultados, e novos potenciais investidores para o próximo fundo/round. E filhos, família, emails!, msgs WhatsApp, reuniões …

    Vc entendeu, certo? Nada pessoal. Mas não rola um “topa um café? Vamos falar?”. Entenda, eu e todo qq. Investidores até gostaria – eu adoro café e conhecer pessoas – mas não logo de cara. Muitos compromissos, apenas 24 hs no dia, menos horas ainda úteis, então é preciso priorizar. First things first.

    Se hot intros – indicações quentes de alguém com PESO!, um founder do portfólio, um coinvestidor – já são desafiadoras para encaixar na agenda, imagine um … cold email, em inglês (para um brasileiro), sem contexto, sem personalização, sem um deck, sem números, com um “bora falar” (ou, no caso, “discuss what the are doing”).

    O deck serve E-X-A-T-A-M-E-N-T-E para isso: saber o que the fuck you are doing em 15 slides, que tomam muito menos tempo do que 1 hora de papo.

E, com isso, lá se vai mais um clique no botão “Archive”. No caso em particular, eu erro e, mesmo devendo ignorar (para priorizar tempo!), eu sempre tento responder. Falei que Impact investing não está na nossa tese e desejei sorte na captação.

E aproveitei para parar, sentar e escrever este blog post para, quem sabe, nunca mais receber um contato tão frio e genérico assim … 🙃

Curtiu a análise? Tem algum ponto de que discorda? (Eu realmente adoraria saber). Se achar que valeu a pena, comenta a seguir e compartilha com outros empreendedores que possam se valer do feedback e análise crítica aqui.

Smart saludos money!

Fábio Póvoa