A Exame divulgou hoje em destaque o round liderado por nós ainda no final de 2022, em uMode – startup de inteligência de dados para o varejo de moda.
Nós fomos apresentados ao CEO, João Risoleo, em 2018, pelos founders de Fala Universidade, startup e founders do nosso portifólio. Temos especial atenção a dealflow de founders indicados por outros founders, visto que tipicamente empreendedores tem um sarrafo particularmente alto para análise e qualificação de outros empreendedores e, particularmente, empreendedores do nosso portifólio já conhecem nosso processo de análise, validação, tese de investimentos, expectativas e modo de trabalho, por terem passado eles mesmos com sucesso pelo nosso rigoroso processo.
O João tinha empreendido e vendido a CrossX, uma plataforma para plataforma de cross fit – empreendedores seriais são, novamente, um forte sinal positivo de experiência e resiliência. Ela começava a empreender novamente no nicho de moda e vestuário, valendo-se da experiência da mãe de mais de 20 anos no mercado. A primeira abordagem foi a criação do seu produto para esta vertical de moda, nos moldes de um PLM (product lifecycle management), um tipo de software nichado de gerenciamento completo de ciclo de vida de produto no ramo da indústria, desde a sua concepção, passando pelo desenvolvimento e manufatura, até a sua entrada em serviço operacional.
A exemplo do que fazemos com outros talentos de alto potencial, do nosso network, do nosso programa de Mentorias e de alunos dos cursos de Lean Startup na Unicamp e em outras universidades, o João passou a receber mentorias periódicas, para orientação e feedback construtivo, o que incluiu apresentação sua a um de nossos colegas de Engenharia da Computação, Antony Martins, então Dir. de Varejo da Coteminas, gigante têxtil.
Ao longo deste processo, presenciamos a evolução dos testes e aprendizados dos founders com o feedback do mercado – em particular, as dificuldades decorrentes da complexidade de venda do uFlow (PLM) e o sucesso nos testes lean do uRocket, com um mix de inteligência de vendas (lead scoring com base em vendas passadas) e automação de contato no WhatsApp. Converter clientes com aumento de vendas é sempre MUITO mais fácil do que fazer o mesmo com solução de gestão da cadeia e ciclo de vida de produto. O sucesso deste MVP, e em particular seu crescimento e escala em receita (superando em muito nossa barra de corte de MRR de R$25k mensais) nos interessou particularmente, quando então passamos, após 3 anos do contato inicial, e agora desde Set/21, a acompanhar a empresa e os founders mais de perto para um potencial round de funding.
Adicionalmente, conhecemos e gostamos muito de outros empreendedores envolvidos com a startups, como Fernando Liberato (ex Aurum, mentor) e Mauricio Kigiela (CEO DocSales, investidor anjo), outro forte ponto de validação.
Por fim, tivemos ótimos input da experiência e sinergia do founder e CEO, João Risoleo, das interações suas com os founders de Tração Online (experiência portanto em growth) e de Vesti (moda e vestuário), ambas startups do portifólio. Adicionalmente, o CTO, Saulo Arruda, é um velho conhecido, desde os primórdios de sw house focada em apps mobile na Jera, de Campo Grande, tendo sido co-founder e CTO também de Gama Academy, startup do portifólio com exit e liquidez que vendemos para o Grupo Ânima Educação em Jul 21. Além dos 2, ficamos muito positivamente impressionados com o conhecimento de mercado, forte pegada comercial e de inovação dos demais cofunders, Juliana Ferré e Sandro Costa.
As dores de planejamento e produção de acordo com a real demanda dos consumidores são enormes. Várias multinacionais com poder de investimento já planejam e lançam coleções em ritmo frenético – vide Zara, ou marketplaces como Shein, puxadas pelo que quer o consumidor, e não apenas pelo que planeja a indústria. Assim, as empresas nesta indústria precisam estar integradas, em um processo de produção e gestão complexo com vários elos da cadeia (tendências, design, produção, matérias primas, terceiros, estoque, lançamentos, canais), para manter o ritmo de produção, inovação e vendas. Conforme o João mesmo diz, “o mercado de moda se habituou a trabalhar com planejamento empurrado, e com a evolução do consumidor e a quantidade de ofertas, estão obrigando as marcas a aprenderem a trabalhar com planejamento puxado”.
Em particular, várias das ferramentas da empresa têm potencial MUITO ALÉM do nicho de moda em si. Em particular, a solução uRocket é um SaaS de automação de interação no WhatsApp, com aúdios, botões interativos, imagens, envio de arquivos, vídeos, importaçã e exportação de contatos, personalização de mensagens , geração de relatórios, que traz para o serviço de mensagens muitos dos fluxos de automação disponíveis somentes em ferramentas de CRM e email, como RD Station ou Hubspot.
A rodada e R$ 2,7M foi liderada por nós, com coinvestimento da Investidores.VC, do amigo e parceiro de longa data desde Gama, Amure Pinho.
Estamos empolgados ante à oportunidade de apoiar João, Jú, Saulo e Sandro nos desafios de tracionar uMode no mercado de moda e em vários outros nichos, tão carentes de tecnologia, inteligência e automação em vendas.
Convido você a conhecer mais sobre uMode na matéria da Exame:
Outros veículos com divulgação: